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Pourquoi dois-je valider mes contacts ?

Entre 20 à 40% des coordonnées fournies par les internautes via des formulaires en ligne sont erronées. Votre entreprise va donc perdre du temps à essayer de contacter des personnes inaccessibles, dont les données ne sont pas valides ou qui ne sont pas réellement intéressées par ce que vous leur proposez.  C’est précisément la raison pour laquelle vous avez besoin de valider vos leads. Lire plus »

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Comment fait-on pour valider un lead ?

Pour valider un lead, vous devez vérifier les coordonnées fournies par ce dernier. Cette vérification doit se faire le plus rapidement possible afin de confirmer l’intégrité des informations entrant dans votre base de données.  Mais comment contrôle-t-on efficacement ce flux d’informations ? Lire plus »

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Est-ce véritablement un atout de qualifier mes prospects ?

Vous vous demandez si la qualification de fichiers est une méthode complémentaire à la force de vente ? Vous ne comprenez pas pourquoi vous devez perdre de l’énergie et du temps en appelant un à un chacun de vos contacts pour vérifier la pertinence de leurs données ? Même si la qualification de fichiers est sujette à beaucoup de questions, elle peut vous procurer toute une série d’avantages. Lire plus »

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Comment être sûr que mes prospects sont réellement intéressés par mes services ?

Avant de commencer votre campagne de prospection, vous devez vous assurer que votre base de données renseignant sur vos interlocuteurs soit à jour. En effet, la crainte principale de toute entreprise  est de perdre son temps mais surtout son argent dans des actions marketing mal ciblées et donc inutiles. Pour être certain de vous adresser à la bonne personne, vous pouvez utiliser la qualification de fichiers. Lire plus »